文案创作原来那么简单？你一定不知道互联网公司的文案是怎么写出来的！

导读:在这个时代做自媒体必须要有个性，发表自己的观点而不是使用中立的态度。

传统的媒体发表文章时常常站在中立的角度，而现在做自媒体还是这样做，那么就会被淹死在800万的公众号中。

什么样的文案吸引人？

马云曾说过：梦想要有的，万一实现了呢。这句话激励了多少创业家去实现梦想。好像我有梦想，就会去实现。

但是如果我们把这句话换成：梦想很遥远，但是也要去努力。

那这句话还存在独特的魅力吗？

当我们在表达自己的观点时，往往需要经过修饰，让文案更加能激发用户的兴趣。

我总结了一篇好文案的3个观点。

1.制造意外冲突
2.制造场景画面
3.制造情感痛点

制造意外冲突

冲突是社会流传的谣言中最喜欢制造的内容，就比如可乐杀精，你觉得意外吗？可乐在全世界都那么流行，竟然会杀精，让人类断子绝孙，这是不是很恐怖？很意外？

但是就是这样的意外冲突让可乐杀精流传的那么广泛，如果我换成：可乐危害健康，你觉得会怎么样？还会有那么大的杀伤力吗？因为危害健康的东西实在是太多了，而可乐杀精确实那么的意外。

还有在网上流传的各种养生贴中，喝水也会死人，吃香蕉会死人，吃土豆会死人，反正人活着不管怎样都会死人，但就是这样的帖子却会吸引到很多人的转发和传播，其帖子背后的目的为何？难道真的是告诉你会吃死人会喝死人吗？当然不是，他们只是通过这个意外的冲突来吸引到大家的眼球，然后再抛出自己的观点，这时候人们才会说，哦，原来是这样。

没有什么比制造冲突更能吸引人的了，我再举个例子。

“我的女朋友最近每天都很晚回来，回来的时候都是小脸通红的，嘴里不时的轻喘，而且我总是在他身上闻到一些男性的味道，直到有一天，他回来的时候披头发散，衣冠不整的进门了。

我实在忍不住了，上前抓住她吼道：你知道我不爱吃辣的！还天天去楼下的麻辣烫吃重辣的！你看楼下那么多人吃，有什么好的，不就是使用了无添加的安全食用油，特制的麻辣调料和通过卫生检疫的蔬菜和肉制品吗？据说他们最近还在搞加盟店，你想还让我免费加盟是吗？”

这类型制造冲突的文案很容易赢得关注，再比如，孩子学习成绩差，不好好听课，学校又没有办法管理怎么办？韩国拉雅整容医院，为您的孩子打造一张万人瞩目的脸蛋，从此自信满满，成为学校的焦点。

再如比高考”只要学不死，就往死里学”，”提高一分，干死千人”。

运用这类话题时，我们先找到一个大家都认可的关注点，然后马上来一个意外的转折，往往能给读者带来一种出其不意的感觉，读者也就顺着你造的滑梯迅速的滑下来了。

制造场景画面

如果我们在讲述一个抽象的东西，那么读者是很难进入到你的文章中的，就像学数学一样，根本不在知道自己要证明的是什么东西，所以往往会难道难道很多人，不知道该怎么去做。而我们给用户创造一个画面，一个场景时，就会很容易的在读者的脑海里创造一副画面，读者会自己在画面中顺着我们的文章继续下去。而这样也会让读者对这篇文章的记忆力更加深刻。

而一篇完全没有场景的文章，读者在阅读时，往往会找不到立足点，根本无从下手，不知道该怎么去读，读完也会立马忘记。

就比如香飘飘的奶茶文案”连续六年销量领先，一年卖出7亿多杯，连起来可以绕地球3圈”。多么丰富的画面感啊，可以绕地球3圈，你是不是一下子就记住了呢？

在有脑白金的”今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这句广告不知道折磨了多少人，但是现在一到过节，就会想到过年送礼脑白金。这幅画面真的是印在了脑海里挥之不去了。

我们在做一篇销售文案的时候，完全可以给读者造一座城堡，让读者慢慢的顺着你的思路走到城堡里，慢慢的就在他心中营造了一个非常舒适的购买环境，等到他发掘时也已经深深的陷进去了，这是你再去销售你的产品就轻松多了。

所以你的文章或者观点，如果可以给读者营造一个舒适的场景，让读者能深入到你营造的画面中，那么你就成功了。

制造情感痛点

富有感情色彩的内容更容易出动读者的内心世界，文章需要富有情感，要与读者的内心进行沟通。就比如一直打着有情怀的锤子手机，靠着罗永浩个人的情感色彩来做营销，无论最后的结果怎样，但是起码刚开始他的情怀的确起到的很大的作用。

痛点就是G点，触发了G点就能达到高潮，同样的在文章中我们也要找到并触发到读者的G点。

那么怎么触发痛点呢？

制造疑问

我们不断的把疑问抛给读者，而抛出的这些疑问恰巧是读者也在问的，那么他马上就会跟着你一同去寻找答案，接二连三的抛出疑问，读者对你百依百顺了。

例如：孩子高考了，学习成绩一直没有提升怎么半？
别的孩子都上辅导班了，可是我的孩子报不上，还有别的更好的吗？
隔壁老王儿子长得又高又壮，我儿子却很瘦小，怎么才能改变孩子的体质？

我们不断的向人们抛出问题，不断的触发他们心中的疑问，积累到一定程度，读者的内心一定会爆发：就是我要的，请你告诉我应该怎么做！

让用户爽

就拿三只松鼠举例，他们是卖坚果的，而淘宝上卖坚果的很多，但是他们卖的坚果包装里还会附送使用工具，还附赠吐壳的小包装，这就让用户觉得很爽。

还有你去外面吃小龙虾，其中一家店提供了免费的手套让你免费用，这就会让你觉得很爽。

再比如Uber专车，车到了直接上车，司机还会给你提供免费的水，到地方直接走人。是不是很爽？

痛点思维就是要让用户觉得爽，然后你就可以像用户提出你的要求了。

这篇文章我一共总结了3个要点：制造意外冲突，制造场景画面，制造情感痛点。在写文案时，时刻抓住这3点要领，那么即便你是新手也能写出吸引人的文章来。

作者：顶尖运营 微信公众号：topyunying