第一章：B2B行业门户营销推广基础知识（二）

 2 B2B行业门户网站发展各个阶段的推广计划

任何事情，都不可能一步到位，理论来讲，我们可能会竭尽全力的使用各种方式去推广，但是实际操作的时候，会受到各种因素的影响，比如：推广成本，网站平台的成熟度，使我们不可能在一段时间内把各种推广方法都使用，甚至在平台比较成熟，知名度比较高的时候，某些推广方法已经不适用了，使用反而会造成资源的浪费。或者说某些推广方法，需要建立在一定的知名度基础上，比如：线下业务交流会推广，如果在网站建设初期就开始使用，很难做起来，或者说做的不会太好，因为基数不大，导致推广不到位，模式不成立等等。

   2.1  B2B行业门户网站对外公测期

B2B行业门户网站在建设初期的时候，应该是内容建设、网站修改和网站推广一起做，只有这样，才能让用户来这里的时候感受到这个网站在不断的进步，不断的发展。初期的时候，不可能大面积的推广，更不能耗费很本的资金去推广，因为平台可能还没有成熟，推广了之后，很多客户可能来了后就走了，这样不仅浪费金钱，反而对网站的品牌有影响，多推广一个，就多一个人认为这个平台不好。

初期最适合的是使用一些比较简单的推广方式，其中搜索引擎营销在初期的时候应该运用到极致，要让搜索引擎在一开始就持续不断的对网站进行收录，多从网站架构、网站内容建设两个角度去考虑推广，把基础的工作做好，为下一步的大力推广做准备。

这个时间对用户的调查很重要，推广人员和策划人员一起，对新来的用户，加他们的QQ，或者打他们的电话，听取他们的意见，无论是企业还是个人，都要围绕他们的需求，看产品究竟有什么问题，同时可以询问他们是怎样找到网站的，他们平时都喜欢用什么网络工具，有针对性的制定下一步的推广计划。

 2.2 B2B行业门户网站正式运营推广初期

一般这个时间段指B2B行业门户网站建设好3～4月个期间，这个时间比较关键，这个时候我们应该开始使用各种推广方法，如果对B2B细分行业门户网站，要在3个月内至达到；每天1000IP以上，只有这样，网站才能进入下一个发展期，才能开始组建销售团队，开始对产品进行试销售。

这个时候要调动公司所有资源，从总经理，到产品经理，再到营销总监，网站编辑，编辑助理，办公室文员，都要以推广为主要目标，无论策划、技术、内容、推广、都要有一个工作目标：3个月后，网站访问量要达到1000 IP每天，或者针对大行业的B2B门户网站，3个月后应该要到5000IP，大家都围绕这个目标去做努力，达不到目标，就不能盲目的开始组建销售团队开始销售，不然会受到更大的挫折。

在做推广的时候，要分析竞争对手，把所有对手都列出来，、因为一个网民他每天的时间是有限制的：为了工作、学习、做生意的需要，他会有选择的上1~3个网站，如果行业里有很强的竞争对手，这个时候我们就要从产品，从内容的角度，去把对手的客户拉回来，要制定一套专门针对对手的推广计划，其中最好的方法，就是产品差异化，或者产品比对手更好，内容比对手更有价值，这个时候去拉对手的用户，就容易多了，如果有的细分行业，根本没有公司化经营网站的竞争对手，就更好办了！

 2.3  B2B行业门户网站进入快速推广期

这个时候一般是网站建设好4～5个月后，网站产品相对成熟，但是还没有组建销售团队，产品还不知道是否能获得客户的认可，这个时候的推广很重要，应该说这个时期网站已经有很大一批用户，PR值、搜索引擎收录数量、搜索引擎对网站的评级、网站每天的回头客用户对网站的忠诚度等，都有一定的基础，网站已经过了一个转折点。

这个时候除了要把经过验证的某些推广方法运用到极致，更重要的是，要把推广与销售配合起来，更多的向销售的目标客户倾斜，要动用网站的策划、技术、销售团队，对网站的产品进行试销售，通过销售，看客户反馈那些问题，再根据客户反馈的问题，快速的去改良产品。

第二个推广期要持续一年，这个时候可以根据公司的资金情况，考虑是否花现金去做推广，比如：在一些网站上投放广告，适当的在一些搜索引擎上投放广告针对收费客户关键词的广告，但是不能做免费用户、个人用户搜索关键词的广告，可以针对网站的买家做一些推广，这样做的好处是为了促使销售更好做。如果是B2B细分行业门户网站，要把网站的访问量在第三阶段的一年内做到IP达到。5000—10000之间，当然具体的还要看网站涉及的行业，用户网络普及率达到一个什么的状况。

总之，这个阶段的推广目标就是为了不断增加用户量，向付费目标客户倾斜，这个阶段的最重要的是要使产品更加成熟，使客户能够更加的认可网站，愿意掏钱，也是网站能否实现自负盈亏的保证。

    2.4 B2B行业门户网站推广进入持续期、品牌打造期

第三个阶段一般是网站建设好一年半或更长时间以后，网站应该每个月有一定的销售收入，网站的产品获得了大部分客户的认可，确实能给他们带来了效果，甚至已经实现了盈利。这个时候推广的目标，就是要让网站不断的发展，流量不断的增加，建立更加稳定的品牌。这个时候可以让内容团队和团队一起，为了流量而工作，以“内容部全员做推广”为指导思想，内容部全体人员做好内容、做好自己负责的栏目的用户服务、及时的发现问题，在内容部里专门派一个人负责做整体的推广。然后对整个内容部进行团体奖励，以季度为工作目标，如果达到设定的lP量，按照销售额的比率（比如2%）给团队发团体奖金一对每个季度表现好的员工，单独奖励。这个方法主要是从制度上激励大家不断的努力，这个非常重要。

这个阶段梁瑜做到很多线下的推广，比如：参加高端的行业交流会、与期刊合作、与展览会重点合作，在网站内容建设方面，做更多的企业访谈、成功案例，将网站向高端人群推广，建立高端的品牌形象，这时候网站的总经理可以加入一些协会、半官方的组织，或者参加行业评选，获得行业比较高端的奖励，这个对于打品牌也是有很好作用的。同事可以让网站向多元化方面发展，开辟一些线下的产品，比如： 行业商情、．行业大全等印刷媒体，还可以自己举办行业巡回交流会等，实现对网站的推广。

总之，通过推广，逐步增加网站的流量，同时重点为促进销售，建立网站高端品牌形象，为网站更好的赢利而推广，更重要的是建立一个内部的激励制度，促进长期的流量增长。

图（2）网站推广的各个阶段