第十一章 B2B行业门户网站怎样直接花钱做推广

B2B行业门户网站除了免费推广，或者说是靠自己的员工去做一些工作，达到推广的目的，所以实际所谓免费推广，也是要花钱的，要付员工的工资，只是付的钱更少一些，但是效果来的比较慢，要在比较短的时间内取得更大的推广效果，或者说要和竞争对手抢市场，仅仅靠免费的推广是不够的，如果资金允许，平台已经比较优秀，在适当的时候要考虑在一定的投资额下做付费推广。但是不能盲目投资，要把钱花在点子上，要有一定的花钱推广的技巧，因为行业网站不是阿里巴巴，可以不计成本的，要的就是影响力与品牌效果，到电视上去做阿里巴巴的广告。

1  B2B行-业门户网站值得在那些平台上做推广

B2B行业网站由于本身就是一个营销推广平台，是一个媒体，要推广网站，就要选择目标用户出现的地方，但是由B2B行业门户网站定位于门户，不仅有企业，还有个人，企业本身还分为买家和卖家，那么花钱推广就必须要更多的体现在推广企业上，比如：花钱推广让目标客户来使用并付费，花钱推广让买家来网站采购，使卖家更有效果，继续投钱做推广。对个人用户来讲，我们可以通过免费推广。

1.1搜索引擎付费推广

建议BAIDU、google两种搜索引擎一起做，通过控制关键词来锁定目标用户，这些用户可以是买家和卖家，但必须要是目标收费客户，如果一些想了解行  业知识的人来点广告，我们还付费，就划不来。推广的时候，不仅要针对首页推荐，比如阿里巴巴诚信通想在BAIDU、GOOGLE上做推广，就可以根据关键词匹配：  “找五金买家，推荐使用诚信通”，在搜索结果里，是链接到诚信通的链接。这样就不会有那些想找五金行业知识的人去点这个链接，现在的BAIDU、 GOOGLE在这个方面已经越来越完善，被浪费掉的点击量已经不会太多了。再加上BAIDU、GOOGLE都有关键词推广，会让你的广告遍布很多网站。

1.2户外广告付费推广

在前面讲过，户外广告是可以采用广告互换方式的，但是有的时候互换广告是很难获得好位置的，如果我们可以半买半送，就是在一些批发市场、产业集中地，花比较少的钱，可以获得好的位置，如果我们在全国各地的批发市场和产业集中地都投入广告，一定可以提升网站的综合影响力，但是由于比较贵，要谨慎投资，一个是我们有足够的投资，另外一个就是利润足够支撑这个投资。

1.3展会广告推广

展会的广告可以通过交换服务换展会，但是大的展会，是交换不回来的，还是要花钱购买，如果我们在知名的展会，购买大的展台，精装修，比如：3个展台连在一起，体现出网站的实力，对网站的品牌推广，大客户的青睐，是肯定很有效果，但是展会大展台的投入至少要投入10万以上，也要谨慎投资。其它的花钱的推广方法还有许多，但是我认为花钱的推广主要就是这几种，比如：阿里巴巴，可以在电视上做广告，因为它面对所有行业，而B2B行业门户网站则不可以，会浪费掉许多广告费；同时，我们也很少采用在同行的网站打广告，除非这个网站就是自己办的，或者和自己有很好的合作关系，否则你出钱他们都不给你登广告，因为你就是它的直接竞争对手。

2  什么时候、那种情况下需要直接大量花钱做推广

因为B2B行业网站本身开始的时候，很多投资者并没有上千万的资金，甚至几百万都没有，很多人可能只有50～200万左右的投资就开始做的，这个时候不可能有太多的钱去做推广，尤其开始的时候都是摸着石头过河，不仅方向没有确定，甚至连平台都不太完善，如果这个时候就贸然投入大笔资金去做推广，势必会造成很大的浪费，因为花钱去推广来的用户，到你网站以后，由于你的平台不完善，程序不易用，内容太少，很快就流失了。所以说大量花钱做推广还是要在正确的时候，合适的条件下才能做的。

2.1  网站平台末完善时不要花大钱去做推广

如果网站刚刚成立几个月，方向还不是很明确，模式还不成熟，很多地方程序还不是很完善，一个新用户到网站，发现网站并不是很好，体验也不是很好，这个时候用户是很容易流失的，如果这个时候花钱去做推广，真金白银去买的流量，却很容易流失，是很划不来的。当然这个时候也可以花钱去做一些推广的，但是不能太多，要有所选择和控制，比如买一些推广需要的软件，电影院门口。 2.2  网站未达到收支平衡前不要花大钱去做推广

这个不是对所有平台都适用，而仅仅是适用于那些投资太少的平台，如果一个网站有几百万的现金投资，或者说几千万的投资，那么不可能要等到实现收支平衡的时候才去投资，因为这样做对网站的发展不利，会影响网站的发展速度，这个时候应该就是只要满足第一个条件，就是网站平台比较完善的时候，就要投入大的资金去推广。

因为如果网站的投资很少，就必须要省着花，相对于直接花钱推广，免费的推广方法虽然比较慢，但是投资更少，也能取得一定的效果，适合网站在投资少的情况下，考自身慢慢的积累去发展，如果这个时候我们花大钱去做推广，很容易把网站做死掉，因为一旦你没有资金周转，没有销售额来弥补每个月的巨大的支出，网站就将陷入困境，面临倒闭的危险。

这个章节就简单的讲到这里，之所以要单独的把这个章节独立出来讲，是因为这个推广方法与其它的推广方法不一样，更加侧重于利用其它的成熟的平台的影响力，快速的达到推广的效果。但是由于我们本身就是网络平台，如果在资金不是很充足的情况下，前期不建议大力的花钱做推广。