豆瓣网推广全攻略

豆瓣网是通过用户自我创造与分享内容，形成无数个具有共同话题的小圈子，进而形成一个庞大的好友社区。豆瓣网目前涉及的领域以个性的书评、影评和音乐评论为核心的交流内容，以此形成一系列的推荐机制。 本文分享过去两年豆瓣平台的推广经验，和广大奋斗在一线推广和运营的站长们共同进步。

一  关于豆瓣，认识豆瓣

关于豆瓣

豆瓣网的用户不像人人网实名制那么拘谨，也不像新浪微博粉丝那么没有黏性，豆瓣网是一个以“兴趣爱好”为基础的web2.0社交平台。豆瓣网在社交 网络中排名第2，alexa中国网站排名22，世界排名108，足可以看到它汇集了多少用户。而像豆瓣网这种开放自由的网络环境，无疑是网络推广者最需要去挣脱的地盘。

客户群体定位

以80后、90后为主，遍及各个行业白领、高校学生、自由职业者。大多数是白领，读书人居多，学生不少，整体素质较高。

豆瓣推广适合网站类型

首先不是所有网站都适合豆瓣推广，如想通过豆瓣推广获取大量流量的同学，建议就此打住吧，不要再浪费时间往下看，因为豆瓣比较适合产品销售或者网站注册的推广，而不适合单纯获取流量的网站进行推广。

豆瓣是书评、影评和音乐评论为核心的交流分享网站，用户大多数是白领，读书人居多，学生不少，整体素质较高，依据这些特点，在豆瓣上推广的图书，音像等产品比较合。您可以根据自己的产品定位分析，豆瓣是否适合是您的推广渠道。

效果分析

豆瓣拥有庞大的自发形成的小组，每天产生数十万话题，聚集了各种各样的人群，每一个人都能轻松找到他喜欢的主题和一群志同道合的人。而豆瓣网主要客户群体是以80后、90后为主，遍及各个行业白领、高校学生、自由职业者。而这样的一个客户群体已经拥有很高的购买力了。所以一切与“艺术、 健康、娱乐、衣食住行”相关的产品在豆瓣网推广，都可以获得很好的效果。
（见下图：庞大的用户、以及兴趣小组）

二 豆瓣推广全攻略

1 豆瓣账号注册技巧

可能有些朋友觉得奇怪，账号注册还要讲究技巧?使用自己的名字或者熟悉事物作为账号不就可以了，方便记忆。下面咱们说说豆瓣的注册吧，豆瓣是用个人邮箱作为注册账号，注册成功，该邮箱能自动收到用户在豆瓣上交互的信息，比如加别人为好友，别人准许你成为好友，以及别人给你回复等提示信息，为了方便实时收到豆瓣上的交互信息，建议你使用QQ邮箱注册账号，注册完毕，豆瓣上的关于你的交互信息就会自动发到QQ邮箱，咱们知道，QQ对新邮件会弹窗提示，单击查看皆可，以此实时监控推广执行的效果，是不是很方便阿!

完善个人资料，加强用户对你的信任感，这是老生常谈了，常人上豆瓣是为了交流分享，咱们上豆瓣是为了推广，要想推广效果更佳，完善个人资料是非常必要的，建议使用美女头像作为个人照片，为什么选择美女头像，美女容易吸引帅哥的关注，但女孩同样喜欢和美女交朋友，惺惺相惜嘛，其他信息也需要完善，资料越完善，别人越感觉是一个真实的人，信任感随之加强。

使用QQ邮箱进行注册

上传美女照片，吸引更多人的关注，其他信息别忘完善噢。

方便吧，QQ邮箱来新邮件的信息提示。

2  做好基本的论坛推广手段——加入小组，加友邻

在注册和完善豆瓣账号资料后，最基础和最重要的是加入小组和加友邻。加入那些和你推广的产品相关度高和人气较足的小组，以及关注“活跃度”高的豆友。你的小组和友邻的基数越大和质量越好，那么以后你的推广工作就进行的越顺利。

一般小组是杜绝明显的广告的，所以在小组发帖和回帖时，尽可能发与小组相关话题和广告不明显的信息。

3 做好论坛运营，转化率的关键——创建小组

运营自己的小组，比在别人的小组里面发帖有效得多。但在小组运营的初期，要注意以下几点：1.小组的主题定位不能太细分，不然没人气。如果你是运营 一个家具类电子商务的网站，那么你不妨以“家居生活”为主题。2.前期，小组的介绍页面要亲切和有煽动性。3.前期1000个用户，需要主动去邀请，以及 搭建起小组管理团队。

如上面关于“淘宝”的小组的截图，这就是一个运营比较成熟的小组了。小组介绍页就可以外链引流量，卖广告位等等用途了。小组每天相关的发帖量可以达到100多，每帖回复在40个左右。

4 超强的曝光度——策划线上活动和同城活动

豆瓣网的“同城活动和线上活动模式”一直做的很成功。它不仅有很高的关注度和参与度，更有一大批媒体人采集同城活动信息。所以在豆瓣上的活动在网络上的转载率很高，而且传统媒体也会偶尔采集相关同城活动。笔者举办的豆瓣同城活动就曾两次登上平面媒体。

创建活动的同时，也要去小组推广活动，和邀请“友邻”为活动前期积累人气。

4 随心所欲打造品牌——创建小站

如果你想经营一个品牌形象，那么不要忘了创建一个小站吧。如果说小组是论坛，那么小站就是主题网站。在这个小站里，可以随心所欲的发布相关产品，促销，新闻等等。下图是小站相关功能的截图。（为了避免做广告嫌疑，笔者的小站信息已经屏蔽）。

如果你想推广一个公司、产品、或者简单一个话题，你都可以利用小站来建立自己的根据地，而且这个小站的名称也将会获得良好的排名。下图是部分小站的截图。

三  案例分享

1 网站类型

性格测试网站

2 推广目标

以“性格色彩测试”字眼进行推广，再加上《非诚勿扰》乐嘉老师知名度，每天从豆瓣带来用户，在网站进行注册并做性格测试。

3 加好友：

尽可能多加朋友，但效果比加小组差，好友添加完毕，得和不同的人一对一的互动沟通，获得对方的信任，进而关注你发布的信息，如果你时间宽裕，精力充沛的话，是没有问题的，我曾经尝试过一段时间，效果甚微，后来作罢，该方法不是很提倡。

　　关注此人，加为好友

4 加小组

以“性格色彩测试”字眼进行搜索，发现有4，5个相关的圈子“FPA 性格色彩密码”，“乐嘉&FPA”，“乐嘉色眼识人“等，人数也不算太多，最多的一个也不过是200人，可以在圈子里面进行回复，或者干脆发布话题来推广，注意千万不要直接发广告，你可以尝试的发一些要推广的产品使用体会，以及上某个站点的一些好处等等，接着再顺带出自己的广告链接，引导用户上去体验或者购买。

 

搜索相关主题的圈子

回复问题的时候，先描述自己使用产品的心得体会，顺带自己产品广告，或者链接等。

自己发布话题，里面内嵌广告

5  自己建小组推广

可以在豆瓣上创建一个与性格测试网站主题、或者产品类型相关的小组，平时多发布一些有价值的文章，多多和小组成员交流沟通，积累人气。小组有了人气以后，你想怎么推广就是你自己说了算，可以进行软性软文推广和硬性的文章里加链接的推广，还有小组简介里面可以放广告，可以写上网站提供的一些服务、或者产品促销信息等。