两个案例教你怎样解决冷启动？

虾米网

1.缘起。 

我在进入那家网站的时候，是从豆瓣过去的，后来我成为种子之后，在08年的时候，给他们做了一个小调查，居然有40%的都是从豆瓣过去的。
所以你知道了，要想找到种子用户，到你目标用户喜欢玩的网站上去拉人。

2.发展。

我第一天在里面发了3篇内容，隔天有两篇登了首页。写了12条文案，被选了2条挂在网站首页。在进入网站2个月后，和他们的运营见面，聊天吃饭看展览，给我纪念品，嗯，还有各位老大们亲手写的给我的话。3个月后，他们把我的介绍挂到网站首页，挂了一个月。

我每次发了内容，里面的运营们，编辑们，都来吹捧。吹到我整个人飘飘然不知道东南西北。

后来我一直产出内容，一个月三篇，一直持续到2010年。完全是欢喜无限地心。每当他们要招聘产品经理，我还一直劝说谌斌童鞋去，谌斌童鞋一直说我对这个网站的忠心，日月可表，青天可鉴。

所以你知道了，动用你可以使用的一切资源，去留下种子的心，让他们从你的网站中获得赞美，获得朋友。和他们深入地交流，不敷衍，不造作。

3.难忘。

每个用户都有成长和衰退期，2010年之后，我基本不再产出内容了，但这个时候，网站已经有500w的注册用户了。08年底我注册的时候，才1w人。历史回顾的时候，还能照顾到我们这些个老用户的心，实属难得。

所以你知道了，种子用户每时每刻都在为你做良好的用户口碑传播，不信你看……

蝉游记

▎运营准备

首先找朋友咨询过一轮，看看能靠交情搞到怎样的推广渠道，再去常规的付费渠道询询价。结论比较悲观。好吧，挽起袖子干体力活去。

▎渠道准备

-查找各家微博上的旅行草根大号，咨询转发价格
-查找豆瓣所有活跃的旅行小组，向版主咨询付费推广价格（大部分版主很nice，说产品好的话不要钱也帮忙推）
-查找产品气质上、人群上有较多重合的app，希望有一天能谈下来交叉推广

▎种子用户准备

-从各大博客收集“旅行名博”名单，检查发现很多是水货，还得再筛选一次
-从十几个渠道，通过游记与旅行摄影的质量，寻找优质的种子用户人选，尤其是查找他的微博或博客地址。虽然我的定位很独特，又铁定不做社区，但还是不打算去疑似竞品那里拉人，宁肯放弃这批用户也不愿引来敌意，因此微博必然是推广主阵地
-收集驴友中的意见领袖名单（失败了，没找到几个）

▎其他准备

-整理国内外的旅行热门目的地，了解这个才能继续细化运营方案
-在有可能推广的旅行论坛，提前半年以上，各注册3-5个ID，每个ID发发言，养1-2周
-在论坛尝试与活跃用户交交朋友（失败了，用户登录频度不稳定）