万字长文，颗粒级拆解千川常见困境（上）

今日的文章，也是针对投手投放之初，常见的投流问题拆解，共计10354字，均来自个人过去三年的投放经验，将这些问题消化完，将极大巩固你的投放能力。

 

强烈建议阅读并收藏该文章，平时千川遇到问题，不妨回来查看该篇文章，说不定就能找到答案。

 

 

1.新计划首日如何诊断？ 

 

计划投放首日，大部分的账户会出现无消耗、低消耗的状态，面对如此的情况，不用去分析太多数据，以及调整，在不起量的情况下看全数据，等于无数据，核心关注消耗与投产，并对计划做判断性关停。

 

首日保证直播时长6小时以上，给到系统足够探索的时间与空间，对于已经出量的计划，根据投产来决定是培养，还是放弃，如果投产稍低或及格，直接不干预争取跑过学习期。

 

对于投产差距过大的计划，直接关停，对于不出量或低消耗计划第一天不出量，就到第二天再调整，同时账户端在没有跑出成熟计划之前，每天保持上新创意跟计划。

 

 

2.新计划投放如何调整出价？ 

 

新计划投放出去后可能不起量，可能消耗较快，这些不只是跟素材、定向有关，也可能跟出价、人群探索模型有关，首先通过调整出价，来改变计划的质量度。

 

计划上线两天，消耗基本不动，先排除是否是出价的问题，可以在一场直播中，做三次阶梯提价，每次提价幅度5-10%，看通过调价是否可以拉升计划消耗；计划出现跑量较快，但是ROI没拉平，选择先降低预算，再阶梯性降价，降价幅度5-10%，查看每15分钟的消耗速度，并查看ROI变化，如果还不行就继续阶梯降价。

 

计划跑量较慢，但是ROI不错，则反向操作阶梯性提价，5-10%，并观察消耗是否被拉升，调整出价后ROI稳定，但是还是出量较慢，可以反复再操作一次提价。

 

 

3.新计划如何做定向调整？

 

原有定向做的太窄，可能导致计划跑量困难，太宽，又会导致人群不够精准，这时候需要通过调整定向来调控数据。

 

对于上线的计划不出量或者少出量，除了调价，搭配调整定向，可以通过智能放量，把定向放宽，放宽的模式可以从徕卡、地域、年龄、性别逐步放宽。

 

对于跑的较好的计划，想要进一步放宽人群，也可以通过智能定向，逐步放宽定向，让系统探索到更多的人群，但这是基于计划已经过了学习期的状态，学习中计划尽量不要调整；对于跑的不错的计划，但是定向本身比较宽，想要紧缩定向，建议不要在原有计划上修改，而是通过复制计划，修改定向去紧缩人群。

 

 

4.新计划的素材如何调整？ 

 

千川投放，素材为王，大部分的新户，如果排除掉新户模型、出价、定向的要素，基本的解决方案都是调整素材。

 

面临素材不出量，首先不要恋战，果断的停掉老素材，通过新建计划使用新素材，新素材的调整，走AB测试，每天能保持不同类型或者是不同脚本的创作，只有这样的方式，才能充分通过投放，查看到底哪种素材适合投放。

 

对于素材出量较快，但是不转化，将素材拉取出来分析是卖点表达不充分，还是结尾引导问题，不要全盘否定素材无用，将优点保留，针对有问题的部分做调整再上传。

 

 

5.新户每天需要建多少个新计划？

 

新手投放的常见问题，是同样类型的素材，搭配一个计划，素材成本太高，计划上也得不到充分测试，其次后台转化目标、定向较多，不确定哪种效果更好，需要搭建计划测试

 

为了能尽快测试出跑量计划，新户建议每天能够创建不低于30条计划，计划所搭配的素材保底9条，这样既能多样化测试素材，还能确保计划的规模。

 

30条计划中，大部分计划以成交目标为主，根据素材分组，搭配少量比如2-3条下单计划跟放量计划，当然素材越多，计划搭配也要越多，避免单个素材怼几十条计划，造成账户低质，也避免单素材单计划，造成素材测试不饱和。

 

 

6.直播要不要拉时长？什么时候才要拉时长？

 

千川投放冷启动，需要配合比较长的开播时长，同时应对不同的流量、消耗、投产情况，直播间时间也会不同。

 

新户刚开播，建议6小时起，给到系统足够探索人群的时间，其次在计划过冷启动阶段，时长尽量配合计划，能够单场过学习期就单场过学习期，遇到计划爆量，则能播多久播多久，充分消化账户分配的流量。

 

 

7.一个健康的计划矩阵是怎样的？

 

账户在计划投放中，既会有刚上线的计划，也会有消耗刚过冷启动的计划，也会有跑的好的主力计划，但是一个好的千川户，一定是形成了三级火箭的矩阵模式。

 

任何一个成熟的专业户，几乎都是20%以内的计划数，消耗了账户余额的60%，我们称这些计划为主力计划。一个账户如果培养不出主力计划，比如多个计划零散消耗，就会造成预算分散，ROI波动幅度大。界定一个户能不能大幅度跑量，核心看主力计划的出线。

 

主力计划之下，就是每天已经跑量，但仍在规模性增长的辅助计划，辅助计划对应在生命周期中就是培育计划，这些计划是一天前甚至三天前计划，基本以过了学习期计划为主，一旦主力计划衰退，部分培育计划就有望成为主力计划。

 

再往下就是新计划，也就是每天的上新计划，这是整个“三级火箭模型”的原动力，培育计划来自于上新计划，主力计划来自于培育计划晋升。一个专业的千川户，只要能保证2-3条主力计划不断跑量，就能保证账户平稳消耗，多个培育计划顶着，随时面临主力计划衰退，每天又在不断上新的创意与计划，就会形成账户的闭环。

 

只要账户不被封、投手不作死，创意不断更，这个户就会形成闭环流动。

 

 

8.判断计划优质的标准有哪些？ 

 

计划的数据呈现多样化，什么样的计划需要关停，什么样的计划是被判定为优质能够重点投放，计划优化本身就是一个“取好停坏”的过程。

 

一个计划优不优质，先看出不出量，出了量，投产能不能保底，如果能保住但是没过学习期，只能算作一个有潜力的的计划，还不算优质计划，这时候不要做过多干预，让计划能度过学习期，并能产生规模化的消耗，投产还趋于稳定，这就叫优质计划。

 

所以可以理解为，新计划的优质性，最重要的参考维度就是消耗与投产，其他数据都只是辅助数据。

 

 

9.一套计划怎样才算潜力计划？

 

潜力计划代表这条计划已经产生了消耗，而且具备可优化的投产空间，只要能稳定增长，就可以成为一条主力计划。

 

判定一个计划是否具备潜力，一看消耗，二看投产，消耗至少不是两位数的消耗，而是能出现规模化消耗，比如客单200以内的产品，单场单价消耗能够破500以上，客单越高，单场消耗要求更高，消耗太低了，计划数据得不到验证。

 

随着消耗在增长，会出现三种情况，第一种是极低投产，比如要求投产2，真实投产1.5以下，这种就是低质计划，而只要能接近及格投产，比如1.8那么这种计划也可以被叫做潜力计划，因为后期的ROI是很有机会被拉升的，如果ROI及格，那就更好了。

 

 

10.一套计划怎样才算主力计划？ 

 

主力计划是账户投放的核心诉求，因为只有主力计划才能拉动账户的大部分高消耗，作为投手，要具备鉴定主力计划的能力。

 

主力计划的第一前提，一定是过了学习期，这代表已经趋向于稳定，不再今天消耗，明天不消耗，或者出现投产的巨大偏差。第二，是计划过了学习期，形成了规模化的消耗，比如按照客单价200，单条计划能出现一小时超1000的消耗规模。

 

第三是高消耗之下，投产一定为正，能够保证计划的正向投放，总之主力计划在所有在投计划中一定非常显眼，2-3条主力计划，基本就能瓜分当天80%的消耗预算。

 

 

11.什么样的计划应该关停？ 

 

作为投手，要能明确鉴别低质计划，对于不好的计划，要及时关停，避免影响

 

如果是纯新计划，出现两天不消耗，低消耗无投产直接关停，对于有消耗，但是投产差距大，直接预算逼停或关停，对于出现消耗不稳定，投产不稳定，单场或者整场算下来也不稳定的计划，直接关停，对于计划衰退，通过调价跟放量无法保证激活，直接关停，对于突然跑飞的计划，而且伴随ROI差距过大，直接关停。

 

 

12.如何处理有消耗但投产很差的计划？ 

 

有消耗，但投产很差，不完全代表计划劣质，也可能是数据回传延迟的问题，特别是面临消耗很低的情况，因此需要差别对待。

 

先看消耗规模，低消耗比如消耗几十、几百，可能投产数据回传延迟，导致系统在投放中投产显示略低，但是下播后会拉升，所以针对有消耗拉升、但是投产很低，直接用预算限制消耗，无需手动关闭，然后该计划在下播后再看投产回传。

 

对于消耗较大，比如上千的消耗，但是投产太差，毫不犹豫直接关闭，投产差意味着通过优化很难拉升，没必要在劣质计划中浪费时间，不及时关闭，也会导致整体ROI变差。

 

 

13.如何处理有消耗投产略低的计划？ 

 

不是每条计划都理想，会有一种计划，消耗不错，但是投产就是有一点差距，这种计划在潜力计划的范围，通过一些手段的优化，可能会达到好的效果。

 

投产只是略低，就先战略性亏损，什么都不管，直接让计划拉过冷启动，投产是有机会优化上来的，怎么优化上来？

 

第一是投产随着后期消耗稳定，部分数据可能会拉升.

 

第二是通过再一次优化直播间人货场细节，比如调整主播话术，有助于优化拉升，看计划过了学习期，投产是否会被拉升到及格水平，如果没有，就多增加半个学习期的预算，同时降低出价，能不能做到投产回升，如果还不行，就可以选择计划关闭；

 

第三，因为素材能出量，所以在优化原有计划时，把过了学习期的计划复制2-3条继续修改定向、创意，放到不同流量池投放测试。

 

 

14.如何处理有消耗投产合格的计划？

 

计划有消耗，投产还合格，是最好的潜力计划，作为投手要做的，就是把计划筛选成主力计划。

 

有消耗还有投产，直接不做任何计划的改变，让计划先跑过学习期，学习期之前做太多变动，容易导致计划出现波动甚至衰退。过了学习期的计划，如果跑消耗一般，做一轮5-10%提高出价，增加计划的跑量规模。

 

优质计划对应的，就是不断复制计划，争取最大化的拿量结果，每天复制2-3条计划，修改定向或者创意，看新计划的跑量情况。

 

 

15.如何处理消耗不稳定投产稳定的计划？

 

有些计划投产不错，但是消耗是好是坏，具体表现在当天的消耗变化，或者当天不错，第二天消耗拉跨。

 

投产稳定就不用过多紧张，消耗不稳定可能受计划本身的定向、素材影响，也可能是大盘流量竞争。当单场出现消耗增加，先看投产是否降低，若无，不用管，若有，先降低预算，再调价控制消耗，若消耗降低，看投产是否降低，若无，通过提价拉高出价，提高计划竞争度，若有，限制预算，看计划后续变化，如果依旧不行，用预算逼停。

 

当第二天出现计划波动，消耗提高，投产降低，多观察半个小时，看投产是否回流，若继续降低，先降低预算，再调价控制消耗，若消耗降低，看投产是否降低，若无，通过提价拉高出价，提高计划竞争度，若有，限制预算，看计划后续变化，如果依旧不行，用预算逼停。

 

 

16.如何处理消耗不稳定投产不稳定的计划？

 

有些计划消耗时快时慢，投产时高时间低，飘忽不定，单纯去调整出价，定向，并不能有效优化，是因为看错了优化方向。

 

对于这样的计划，先看是否过学习期，如果没过学习期，计算整场下来，计划是否投产合格，如果合格就保留，等过了学习期，查看该计划的周期性投产，比如3场，算下来也是投产及格的，保留，不及格，关闭。

 

同时将该计划复制，修改定向、创意，看计划是否能够保持稳定。

 

 

17.计划已出量，怎么更价值化利用？

 

昨天的计划跑出量了下播关闭后，今天是复制这个老计划出来跑还是直接开启老计划

 

计划如果跑量，能不下播就不下播是最正确的，主播要求不高的情况下，主播下了就运营，实在下播了不要手动关闭计划，下一场开播时，原有计划继续跑量，不要做过多操作。

 

实在要做就适当每隔3天提价，也可以通过智能放量，将定向放开，争取更大的消耗量级，对于跑的好的计划，要每天2-3条做复制，通过复制拿到最大化的消耗结果。

 

 

18.阶梯出价的操作逻辑是什么？ 

 

新账户一开始不知道如何出价，而且搭配不同的定向，素材，都可能对出价有影响，因此需要阶梯出价，去测试账户最佳的出价范围。

 

不同产品的初始出价不一，保守点的策略，可以设置销售价*30%的最低出价，然后通过阶梯的手段，拉升3个阶梯价格，设定在三个其他要素不变计划上，只保持出价不同，等待计划投放后，如果计划仍然不消耗，可以在原有计划上，继续按照5-10%的阶梯进行调价。

 

 

19.什么样的情况下，计划需要加价？

 

价格是调控计划的有效手段，对于加价，除了新计划调价，还有更多的应用场景。

 

当面临新计划不起量，通过一场不超过3次的5-10%的调价，看是否可以拉动计划消耗；当面临计划中途掉量，通过1-2轮提价，提升计划竞争力；对于成熟期计划，阶段性加价保持计划竞争力；面临计划面临衰退，优先通过加价，看是否能够重新激活计划。

 

 

20.计划加价到什么程度还不起量就可以放弃这条计划？ 

 

提价是拉动计划消耗的有效手段，但不意味着加价就一定能够让计划跑的很好。

 

单场投放中，建议加价按照5-10%提价，如果是完全没有消耗的计划，可以幅度更大，快速测试出计划的出价，当价格加到120%仍然没有消耗，一般情况下就可以放弃这条计划了，说明计划的素材质量度太差，有一种情况就是出价很高，有消耗，但是很差，一降低出价，停止消耗，建议这样的计划直接放弃。

 

 

21.什么样的计划需要降价及怎么降价？ 

 

降价的应用场景很多，包括计划跑的太快，或者计划跑的不错，但是需要拉升投产等

 

如果一个计划消耗过快，但是投产不佳，可以先控制预算，然后小幅度阶梯降价，每降一次价，在10分钟后查看消耗是否降低。其次，同样消耗过快，超出了直播间的承载力，也可以通过降价，以此达到降低流速的目的。

 

第三，就是当计划跑量效果理想，希望在原有计划上争取更高的ROI，适当降低出价，也可能达到拉高ROI的目的。

 

 

22.出价已经很高了，依然不出单的原因？

 

出价作为调控ECPM值的一种方式，提高出价能够拉动计划消耗，但并不是绝对的。

 

正常情况下，一个计划如果消耗不出单，通过阶梯提价，可以达到消耗的目的，但是一个计划是否出量，不只是受出价影响，还有素材的点击率，以及转化率，如果素材质量度太差，即便提高出价，也很难跟竞争对手赛马，所以对于反复提价都无法拉高的计划，可以直接关闭。

 

 

23.复制计划的底层原理是什么？ 

 

复制计划是投放千川中的常规操作，通过复制计划，可以有效的利用已经跑好的计划跟素材。

 

作为一个千川户，只有一种计划值得复制，就是跑过学习期，并且ROI不错的计划，说明该计划质量度不错，而且素材过关。复制的底层逻辑，则是对优质计划跟素材的继承，这相比不断无脑的上传新计划跟新素材，经过跑量验证的数据更有更大概率的跑出。

 

 

24.如何正确的“复制”计划？ 

 

计划的复制是计划拿量的常规操作，但是复制计划，不意味着一模一样的复制，这样的操作不仅不会拓量，反而可能影响原有计划。

 

针对主力计划复制，每天复制2-3条，复制不是完全复制，而是改变定向、创意当中的任一要素，以此形成差异化计划。其中有两种复制模式是错误的。

 

第一是直接复制，原封不动，新老计划互相挤兑，抢量。

 

第二是复制只提高价格，这样的操作同样容易造成同计划同素材竞争。

 

其次，针对波动计划也可以复制，比如投产不错，但是消耗不稳定，可以通过如上的计划复制方式，以此测试新计划的稳定性。

 

 

25.复制计划很多计划只有一个计划跑得动怎么办？ 

 

计划复制是日常投放中的常规拓量手段，但会面临复制的计划不出量

 

计划复制不代表一定能跑量，因为复制本身就是为了继承计划的优点跟素材的优点，只是相比较新计划，利用好原有的优秀要素，跑量概率会更大。

 

对于计划的复制，要做的就是主力计划每天坚持复制2-3条，当天如果不出量就关闭，第二天继续复制，反复操作中，但凡只要能跑出来1-2条计划，都算是成功的。

 

 

26.如何提高账户的稳定性？ 

 

账户的稳定，代表的是消耗的稳定，投产的稳定，越稳定的账户，交易模型越精准

 

1、多品投放容易干扰交易模型，新手建议保持单品投放；

2、计划搭建中，多使用成交、支付ROI目标，包括成本稳投

3、投放过程中，减少对于计划的操作，除了必要的出价跟预算调整；4、保持直播间定时开播，并且投放过程中不要在跑量中随意下播；

5、保持直播间不违规，商品售后，不因口碑分导致计划死亡。

 

 

27.如何延长主力计划的生命周期？ 

 

每条计划都有生命周期，会经历上新、培育、成熟、衰退、激活再死亡的状态，作为投手，要做的就是尽可能通过正确的操作延长计划跑量周期。

 

减少变动，是最基础的保护计划的手段，除了适当的调价、智能放量、预算外，不对原计划做过多的操作。

 

避免不正当操作，比如修改修改定向、素材、创意，计划的反复关停，直播的反复关停，都容易对计划的衰退造成影响。

 

适当提价，ECPM的竞价机制，会导致计划在大盘当中容易受影响，因此对于跑量较好的计划，为了提高竞争度，可以以3天为周期，做5-10%的提价，特别是面临消耗降慢的阶段。

 

 

28.投放中如何进行计划的开启跟关闭？ 

 

直播间的开播，会伴随计划的开启跟关闭，同时直播过程中，对于不同的计划，也需要进行实时的操作。

 

账号开播前，对于要进行投放的计划，可以提前打开，甚至在上一场结束时保持不关闭，这样一开播能更快消耗，对于直播过程中，消耗一小时低于1000，半小时优化一次计划，消耗超过1000，十五分钟优化一次计划。

 

当然这不是绝对的，只是说消耗大看后台要更勤快，对于跑的消耗差的及时关闭，同时如果发现直播过程中明显掉量，可以将储备计划开启，测试是否可以通过新计划扩大量级。

 

 

29.智能放量如何合理使用？

 

智能放量是很好的优化定向工具，可以在修改原有定向的基础上进行最低损耗的修改

 

智能放量的应用场景主要分为三个：

 

1、新计划定向过窄不起量，通过智能放量，按照徕卡、地域、年龄、性别依次放开。

2、计划衰退人群探索困难，通过智能放量，按照徕卡、地域、年龄、性别依次放开。

3、计划已经跑过培育期开始稳定起量，通过智能放量，按照徕卡、地域、年龄、性别依次放开。

 

 

30.直播间突然消耗很快，应该如何处理？ 

 

投放过程中，伴随计划消耗拉升的同时，ROI不稳定，既有可能是本身流量扩容的问题，也可能是直播间承载力问题。

 

消耗拉高，第一时间要做的，就是查看ROI是否调到保底线以下，如果没有较大波动，可以继续保持消耗，如果掉ROI，先降低预算，以及降低出价，避免计划跑飞。

 

在这个过程中，要尽快跟直播间负责人沟通，告知流量在接下来可能会增大，询问直播间的流量承载范围，如果超过承载范围，需要适当继续降低出价，以及用计划逼停部分计划，降低消耗规模。

 

 

31.过学习期，消耗突然变快？

 

过了学习期的计划也不是很稳定，会经常发生数据波动，比如消耗突然加快。

 

计划如果突然加快，看加快的陡增率，如果是正常的上扬，那么优先关注ROI，如果ROI不低于及格线，可以不断放量，如果低于ROI及格线，先控预算，在降低价格，看通过降价是否可以调控ROI；

 

对于消耗加快陡增率明显的，比如一小时消耗2000，突然变成十分钟2000，先降低预算，因为大幅度的提升消耗，带来的一般情况就是掉ROI，如果不马上控制预算，就有空耗的风险；

 

控制预算后，根据消耗速率，调整对计划的刷新查看频率，消耗越快，刷新速度越快，甚至达到每5分钟查看一次，并根据ROI的变化幅度，实时做好控预算跟降价准备。

 

 

32.直播的ROI一直维持一个固定范围，如何提升？ 

 

消耗针对ROI的提升，要从两个方面入手，一个是现有计划的优化，一个上新计划。

 

1、首先看下每天放量情况，消耗不错的计划，可以复制计划定向缩紧；

2、从小的影响投产上，直播间人货场的优化肯定是可以提升投产的，一般优化后提升0.1到0.4个投产比问题不大；

3、其次是按3天持续跑量的计划最筛选，留住头部消耗计划、培育计划，把长尾消耗但投产不佳的计划集中做下清理，计划内的不加消耗创意，及时去关闭；

4、查看每天的计划上新数量，有主力计划就相应减少计划跟素材。

 

 

33.只有放量投放才能跑动的原因是什么？ 

 

创建了很多成交计划，发现都跑不动，只有放量计划能跑动

 

放量投放之所以能够跑量，只是因为放量投放的机制追求就是尽快出量，而成交目标的设定是为了跑量的同时兼顾投产，一般这种情况下，要么就是成交定向过窄，或者出价太低，可以通过调整看是否出量，如果还不出量，极有可能是素材质量度的问题，则需要重新优化账户的素材。

 

结论，新账户跑量，核心以成交目标为主，放量计划对于大部分利润不高的产品，很难兼顾。

 

 

34.为什么有些计划跑着就不动了？ 

 

经常会第一天计划正常跑量，第二天相同的计划就消耗不动了。

 

计划所处的阶段不同，稳定性不一样，对于在出量的计划跑量过程中停止，可能本身计划就不够优质，导致在竞价模式中被同行抢量，可以通过提高出价，提升计划的竞争度。

 

其次，有些计划因为没过学习期，非常脆弱，跑着就死掉了，像这种计划如果提价解决不了就直接关闭，对于跑的很好的计划跑着不动了，提价，拓宽定向看是否出量，不行就代表衰退直接放弃。

 

 

35.直投能跑量，但ROI不稳定，而且容易衰退是什么原因？ 

 

直投计划相比较短视频素材，在大部分品类都更容易跑量，但就是容易伴随不稳定性。

 

直投计划的机制决定了相比较短视频投放，会有更多的波动性，直投面临实时投放的画面素材波动，主播的话术、展款不佳，都容易导致用户的点击率下降，每次开播时，系统都会重新评估直投计划的点击率，跟进入直播间用户的停留时长，如果因为实时直播间的质量影响，计划就更容易死。

 

所以说对于直投，几乎每场都是冷启动，因此在投放直投时，要实时观察直投计划的消耗跟投产，同时对于直播间话术、场景的要求更高。

 

 

36.计划短时间疯狂爆量，其他时间没有量如何处理？ 

 

有些计划在特定时间段疯狂爆量，其他时间却没有量，导致计划的消耗断断续续

 

计划在投放过程中，实时受ECPM值得影响，而且目前还考核内容指标跟直播间GPM，更容易造成计划的不稳定性。

 

当计划出现跑量困难，提价是第一手段，但是不是提价就有效果，提价1-2次仍无起量，建议选择新增计划，看是否可以通过新计划拉动消耗。

 

另外对于每到特定时间段就不起量，可能是竞争对手在同样时间段开播，导致了互相抢量的行为，如果通过提价无法抢量，建议避开高峰值开播。

 

 

37.计划做了定向，出价处理还是不起量怎么办？ 

 

面对计划不起量，作为投手可能做了很多原计划调控措施，但还是不起量。

 

首先去看作为一个新户，是不是在同行热门时间段开播，建议避开开播，新户抢量一般不敌跑量好的直播间。

 

其次，如果不起量，定向跟出价是一方面，通过调整定向跟出价还不能出量，可以把问题最终定位为素材问题，按照之前的计划模式，不断新建上传新的素材，用素材去推动计划的消耗。

 

 

38.产品跑不动，真的只是投放的原因吗？

 

投放只是在产品，素材之上的投放工具，并不能完全决定跑量。

 

产品跑不动不能单看后台，还要看市场用户规模，同时市场用户在特定季节、节日、天气下的覆盖也随时在变动，同样会影响千川消耗。

 

比如7月份爆量的遮阳伞10月份没量了，就不是独立去看后台素材的问题，整个大盘的市场必须要看。

 

 

39.账户的流量不稳定，可能是什么原因？ 

 

账户投放过程中，会经常出现流量异动，在进行排雷时，需要综合多个结果分析

 

账户异动的原因很多，直播间人货场的调整、突然更换了主播、或者产品更换、价格调整、大盘流量变化，都容易造成账户异动，特别是面对双十一、十二营销节日，表现更为明显。

 

有一种更明显的现象，就是垂类赛道的竞争，比如一个比较垂直的赛道，行业内80%的销量被头部账号吃完，或者市场大部分GMV，你跟对手吃完，只要大号开播，或者对手开播，他们流量很好，你几乎很难起量。

 

 

40.衰退计划如何复用和激活？ 

 

计划的衰退不代表计划的终结，通过一些手段甚至可以做到计划激活

 

首先，原计划复制，将计划直接复制并提高出价，以此看新计划是否能够拿量，属于计划模型继承的一种，计划已经开始衰退，就无需考虑对老计划影响。

 

其次，原计划阶梯提价、并且做智能放量，看是否通过提价，能够在竞量中拿到更多的消耗，智能放量放宽人群，让流量规模的圈选变得更大。如果继续起量，投产为正，保持投放，为负或者不起量，就直接关闭。

 

最后，对目前的跑量素材，专注一件事，就是素材裂变。

 

一级素材裂变，即原计划的原始素材片段，对标老素材，重新1：1复制剪辑，素材经过重新剪辑，达到一定去重效果；二级素材裂变，即参照之前的视频内容，进行画面更换（多机位拍摄），或者1：1翻拍；三级素材裂变，即分析视频爆点，针对非重要部分，进行要素改变。

 

千川优化的经验，除了常识层面的准确性，操作手法上从来没有所谓的对与错，每一名投手都会根据当前所在的户，做出经验性判断，而且每个户的品类，起号模式都有差异。

 

所以，不要过度迷恋任何人的投放行为。你要做的就是先自行思考，再结合他人经验，进行优化测试，并不断复盘总结，沉淀自己的投放方法论。