网络营销策划之竞争对手分析调查

俗话说：知己知彼百战百胜,竞争对手分析是网络营销策划和开展的重要步骤，通过分析调查了解竞争对手，能为我们日后的网络营销推广起到很大的作用，下面由笔者进明具体的说明。

 一、 竞争对手分析调查的重要性和意义

1、 验证项目的可行性

通过分析竞争对手来验证您项目可行性和市场规模，有的成功，有的失败，可以看出可行性和市场规模，以及您的项目或产品是否适合通过网络渠道进行营销。

2、 吸取经验少走弯路

把竞争对分析透了就会少很多弯路，对手花了很多时间，人力、物力总结出来的经验

3、 借鉴成功经验

吸取对手的成功的经验和失败的教训，如果他们成功了，就研究他们成功经验，直接把成功经验拿过来；如果他们失败了，下次您做的时候吸取教训直接避免了

 二、 明确我们的竞争对手有哪能些

第一：通过关键词搜索前几页的搜索结果确定，这是选择竞争对手最好的方法之一。

第二：通过相关产品新闻进行定位，新闻媒体市场投放相关产品的软文与活动，那么这对于您了解竞争对手的发布途径和手段有一定基础的了解。

第三：通过行业网站，行业网站聚集了这个行业大部分的企业产品，对于您寻找竞争对手具备一定的参考作用。

 三、 对手网站的基本情况

1、 网站基本数据

域名PR、百度权重，虽然pr值现在很久没有更新了，但是谷歌并没有放弃他，还是会更新的。也许您会说百度看的是权重，不是pr， pr高的网站，百度给予的权重也不会低，排名也不会差到哪里去，所以还是关注竞争对手网站的pr值。如果网站首页pr达到2-3，说明实力一般;达到4-5，说明网站重要性何权威度都不错;如果达到6-7，说明您有一个非常强悍的竞争对手。

快照日期，相信大家都不陌生，快照反应了搜索引擎对这个网站抓取的频率，也在一定程度上说明了网站的权重的高低。只有搜索引擎看重的网站，才会抓取频繁，快照更新也快。

ALEX排名，通过ALEXA查询能知道竞争对手网站的流量有多大，可以预估出能影响到的目标用户多少。

域名年龄、是否备案，通过查看域名年龄和备案信息，可以了解具体是哪一家公司的网站和成立时间。

搜索引擎收录数和外链数 ，竞争对手数量越多就越难对付，还得分析对手的外链质量，这里分析收集好的做外链地址，方便日后SEO专员开始工作。

 2、 网站用户体验分析

是否是营销型网站,网站的设计水平、营销功能，总结记录好的方面。网站频道是否有特色,网站内容更新频率、内容质量、文案是否具有参考性等

3、 竞争对手的背景调查

公司名称、注册资金、技术团队、是否有专利技术等、营销团队人员分配情况等。

 四、 竞价排名广告数量

在谷歌和百度搜索关键词时出现的竞价排名广告商数量也就是竞争程度的表现。在某些时候，这个数字更准确，因为出现在竞价中的广告商愿意真金白银抢占位置的，他们通常都已经做了市场调查。这个市场和产品如果没有用户需求，如果没有好的利润，他们是不会花钱竞价的，而且会做竞价的背后也很有可能有网络营销的高手在策划，因为竞价并不是说给钱就能有排名，还是需要一定的技术含量的。

广告商越多，竞争就越大，说明这个行业是个大蛋糕，大家都想分一杯羹，这时候您就要考虑您自己的实力要不要参与竞争了，通过什么方式进行竞争。

五、 竞争对手综合情况分析

1、 网站情况

分析 网站上都拥有哪些与众不同的元素和细节，优缺点如何？说白了主要从网站的内部优化角度去考虑借鉴，这对于您的网站布局、策划、关键词安排、url处理、信息内容安排等等都有很好的借鉴启示作用。

2、 营销推广

尽可能多的了解竞争对手的营销手段，对方网站有没有采用电子邮件营销？做得效果和模式如何？有没有采用新闻营销？都有投放哪能些平台？可以把这些平台总结出来，方便我们日后开展新闻营销时的参考？软文写作水平怎么样？有哪些我们可以学习的？不好的软文写作模式，日后避免。有哪些营销推广做的好等等，记录下来日后可以参考。哪些地方做的不好？您是否能有改进的方法？把转化率做的更高，还有搜索引擎优化的程度等等。还要关注竞争对手其他推广手段，百度贴吧、百度知道、其他网站的广告投放，其他媒体的广告投放或者广告植入等等。

根据这些分析汇总元素数据，结合公司资源和手段进行综合评估，分ABC三类，A类代表网站必须包含的必要元素，必要的是您与行业进行接轨，不让用户产生您的网站与业界脱节的想法；B类在成本可接受的范围之类进行添加；C类，可要可不要的，可以不添加。

　　从第一个竞争对手网站分析开始起，借助具备代表性的网站进行综合，把不同元素项目资料等添加到文档中，记下网站的内容类型、目标人群定位、吸引回访提升流量的方式、病毒式营销的技巧、搜索引擎优化技术的使用、链接的载入时间、跨平台的兼容性、浏览器的兼容性以及内容的安排等等进行回合分析，把分析的竞争对手网站的元素列表进行综合借鉴，自然对于您网站的网络营销具备很好的思维启发作用。